vertrieb.     |    schlüssel.kompetenz

Trainings sind die Kernkompetenz von anja.merl.
bedarfsorientiert. fundierte Thementiefe.

maßgeschneiderte Seminare.

 

Im persönlichen Gespräch analysieren wir Ihren Bedarf.
Unabhängig von den hier vorgestellten Themenschwerpunkten erhalten Sie ein eigenes Konzept. Auf Ihr Unternehmen abgestimmt.

 

#v.01 winning sales proposal. Ausschreibungen gewinnen

Kurzbeschreibung
Systematischer Ansatz zur inhaltlichen Aufbereitung von Angeboten mit dem Fokus auf eine bessere Kundenzufriedenheit bei gleichzeitig niedrigen Kosten für die Erstellung. Die Erfolgsquote (Win Rate) wird erhöht.
Dieser mehrstufige Prozess wird im Workshop erörtert und anwendungsorientiert trainiert.


Zielgruppen
KAM, Sales, Vertriebs-Organisationen

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 #v.02 Erfolgreich telefonieren

Kurzbeschreibung
Wie ist die Einstellung Ihres Teams zum Thema telefonieren? Freude oder Frust? Angriff oder Flucht?
Kundenzufriedenheit wird zum Großteil über das Medium Telefon erreicht.
Wir erarbeiten ein individuelles Konzept für Ihre Mitarbeiter, erfolgreich mit Ihren Kunden und Interessenten zu telefonieren.

Zielgruppen
Sales, Vertriebs-Organisation, Kundeninnendienst, Produktion

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 #v.03 Erfolge aktiv gestalten

Kurzbeschreibung
Erfolg ist planbar.
Welche Weichenstellungen können von Ihrem Team aktiv gestaltet werden.
Ziele werden transparent und umsetzbar.

Zielgruppen
Mitarbeiter aller Ebenen

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#v.04 Bauch vor Kopf. So wird entschieden

Kurzbeschreibung
Entscheidungen werden emotional getroffen. Und rational begründet.
Darauf ist unsere Kommunikation und Argumentation abzustimmen.

Zielgruppen
Sales, KAM, Kundeninnendienst

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#v.05 Den Markt im Blick

Kurzbeschreibung
Wer ist Marktteilnehmer. Wie ist der Mitbewerber aufgestellt.
Bedeutsam für den Unternehmenserfolg ist neben dem Sammeln und Auswerten der gewonnenen Informationen deren Transparenz.
Und Verfügbarkeit. Um in der Argumentation und in der Angebotserstellung berücksichtigt zu werden.

Zielgruppen
Sales, KAM

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#v.06 sales.basics

Kurzbeschreibung
Lernen worauf es im Vertrieb wirklich ankommt.

Zielgruppen
Auszubildende, Sales Juniors

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